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馨福家~安庆家装行业供应链(F2C)联盟

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2016/12/30     浏览次数:    

  互联网时代的到来,使得家装行业正在面临一场变革。“‌‌去中介化”作为互联网经济的本质,所有被互联网颠覆的行业无一例外的被“去中介化”。传统家装公司本质就是材料商与客户、工队长与客户、设计师与客户之间的中介。随着后互联网时代,移动互联和社交网络的完善。无论是材料商、工队长还是设计师与客户。通过天猫、微信朋友圈、微博等平台让信息更透明,交互更便捷。

  目前装企困局:公司利润低、设计师或工队长绑架公司、行业灰色现象严重、同质化、缺乏规模优势……基本上都是“去中介化”这个病因生成。装企要想在与材料代理商PK的“去中介化”后互联网时代不被消灭并生存发展下去,只有改变传统商业模式,把自己变成装饰公司+材料商模式。这种模式出路无非两条:一是自己代理若干材料品牌并提供设计安装服务,二是整合上游资源做F2C(Factory to consumer)。第一条路已经有装企实践过,但是由于材料品类多、品牌销量不达标、压货成本高,同行同质化竞争排斥合作等顽症,不但没有业绩提升,反而差点把自己搞死。第二条路不但取消了代理商中间环节,获得自有品牌代理权,而且可以迎合一站式消费和“去LOGO化”时代趋势,为家装整体设计提供稳定、非同质化的产品。

  在后互联网时代未来家装公司的商业模式一定是一站式+F2C模式,这个模式能极大地满足客户的需求,为家装企业获取差异化竞争优势,在竞争激烈家装行业胜出。

  安庆家装行业供应链(F2C)联盟(以下简称馨福家)在后互联网时代背景下孕育而生。馨福家将以“让安庆装修变得简单、平价”为使命,以打造馨福家家装行业品牌联盟”为愿景,树立“促进安庆家装行业发展第一,企业各自利益第二”“开放、透明、包容、共赢”的价值观,打造以C端用户、家装企业和F(Factory)端供应商为联盟主体的家装行业生态圈。

作为F2C模式C端的终端客户是联盟伙伴共同的目标客户群体,联盟的运作模式要围绕终端客户需求、消费习惯、客户体验等方面做到“专注、极致、口碑、快”的互联网企业运作体系。

  作为馨福家联盟中的家装企业,目前急需构建互联网时代家装行业商业模式,为终端客户提供更好品质,更低价格,极致的消费体验;提升转化率,做大客单值,增加盈利点。实现终端客户、员工、企业的共赢。

作为F2C模式的F端供应商,一部分是核心装饰材料:例如地板、瓷砖、洁具等一线品牌,一部分是延伸产品:例如活动家具、家电等。我们要集结联盟C端用户和客户资源换取核心装饰材料大鳄的产品、价格等资源,吸引入口前置的延伸产品大鳄进行“交叉补贴”、一站式等模式做大联盟伙伴的客单值,增加联盟伙伴的盈利点。

  作为F2C模式的第三方组织将安庆馨福家装饰有限公司为运作主体单位,扮演如下角色:1.供应链整合者;2.软件系统服务商;3.客户流量提供者;4.家装研发方案整合者。

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